新入社員にテレアポ営業をさせる際にはテンプレを活用すると効率良く行えます。ただ、どのようにしてテンプレを作成すれば良いのかよくわからない方もいるでしょう。テンプレ次第で成約率も変わってくるため、テンプレの内容は重要です。今回は、テレアポのテンプレ作成の方法について解説します。
営業活動をする上で、「受注確度」を正しく理解しておくことは重要です。測定方法や管理方法について知っておけば、営業成績の向上につながるでしょう。 今回は、受注確度を適切に管理することのメリットや重要性、また運用方法について紹介します。
営業における新規顧客開拓にテレアポは重要です。しかし、架電を続けているとテレアポリストが枯渇する事態に陥ることもあるでしょう。リストがなければ新規顧客開拓も進みません。今回は、テレアポリストが枯渇してしまう理由とその対策を詳しく解説します。
保険営業で成果を伸ばすためには、見込み客を探し出すことが重要です。しかし、電話連絡や訪問数などアプローチの数を増やしただけでは成果に結びつかないこともあるでしょう。 保険営業で成約率アップを目指すなら「ターゲットの選定」が重要です。 そこで今回は、保険営業でより効率的に成果を残すための見込み客の探し方と、クロージングを成功させるポイントについて解説します。
アカウント営業は、特定の顧客に深くアプローチする営業手法です。この手法は、既存のルート営業・ソリューション営業と異なり、顧客視点に立った丁寧なアプローチが特徴です。 今回は、アカウント営業の基本的な考え方から具体的な実施方法までを解説し、貴社の営業活動におけるヒントを提供します。
