営業戦略としてSDRとBDRが注目されています。まだ導入していない企業の営業マネジャーの方のなかには、取り入れたいと検討している方も多いのではないでしょうか。 ただ、SDRとBDRの違いが明確でない方もいるでしょう。営業活動に取り入れるなら、両者の違いを理解しておくことが大切です。今回はSDRとBDRの違いについて、導入時のポイントなどもあわせて解説します。
自社の製品・サービスを売るためには、営業活動が欠かせません。しかし、自社社員による直接営業だけでは、販路拡大に限界を感じることがあるでしょう。もし今以上に売上を伸ばしたいと考えているなら、代理店開拓を検討してみてはいかがでしょうか。今回は、代理店開拓の目的と重要性やメリット・デメリット、効率良く代理店開拓を行う方法を紹介し、成功させるポイントを解説します。販路拡大に悩んでいる方は、ぜひご覧ください。
これまで対面営業がメインだった企業のなかには、インサイドセールスを導入する予定のところもあるでしょう。インサイドセールスは対面営業とは異なるアプローチが必要となることがあります。そこで、トークスクリプトを活用することが重要です。今回は、インサイドセールスのトークスクリプトについて解説します。
成果主義を導入し組織改革を行えば、業績アップが期待できます。しかし、業績があまり伸びなかったり、逆に下がったりする企業もあるでしょう。そんな場合、営業の属人化が起こっているのかもしれません。今回は、営業の属人化が起きる理由や属人化がもたらすリスク、具体的な解消策について解説します。
新入社員にテレアポ営業をさせる際にはテンプレを活用すると効率良く行えます。ただ、どのようにしてテンプレを作成すれば良いのかよくわからない方もいるでしょう。テンプレ次第で成約率も変わってくるため、テンプレの内容は重要です。今回は、テレアポのテンプレ作成の方法について解説します。
