アカウント営業は、特定の顧客に深くアプローチする営業手法です。この手法は、既存のルート営業・ソリューション営業と異なり、顧客視点に立った丁寧なアプローチが特徴です。 今回は、アカウント営業の基本的な考え方から具体的な実施方法までを解説し、貴社の営業活動におけるヒントを提供します。
組織の成長を目指して、必死に営業活動を行っているが効果が見合っていないと感じている方もいるのではないでしょうか。電話やメールなど、数ある営業手法の中でも「FAXDM」でアプローチする方法があります。FAXDMは他の営業手法と比べて効率的で、コストも抑えられるメリットがあるのでおすすめです。 そこで今回は、FAXDMで営業を行うメリットや注意点について詳しく解説します。
テレアポの成功率は、業界や担当者のスキルに依存し、大きく異なります。一般的に、BtoBとBtoCの場面で異なる傾向を示し、成約率を向上させるには戦略的なアプローチが欠かせません。今回は、テレアポの平均アポ率を深掘りし、成功率を上げるための実践ガイドをお届けします。
営業の進捗管理でエクセルを使っている会社は多いでしょう。広く使用されているツールのため、使いやすいメリットがあります。 ここでは、エクセルを使って効率的に営業の進捗管理を行う方法について説明していきます。
営業代行の利用は、自社リソースを効率的に活用するための有力な手段とされています。しかし、外部に営業活動を委託することによるデメリットやリスクも無視できません。自社の営業力の低下や情報漏洩の可能性など、営業代行の活用には慎重な検討が必要です。 今回は、営業代行を検討する際に知っておきたい課題と対策について詳しく解説します。
