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リストクラスターを導入した最初の月から
登録件数が100社ずつ増えていくようになりました。
一般社団法人国際人材就職支援機構 様
- 団体名
- 一般社団法人国際人材就職支援機構
(IRS ： International Career Support)
- 創業
- 1990年6月1日
- 事業概要
- 外国人の日本での就労支援
- Webサイト
- https://www.irs-recruit.org/
リストクラスターを導入した
最初の月から
登録件数が100社ずつ増えていく
ようになりました。
まずは簡単に一般社団法人国際人材就職支援機構さまのご紹介をお願いします。
- 堂園様
- 一般社団法人国際人材就職支援機構（IRS：International Career Support）は、日本での外国人の就労支援をする団体として2011年2月に立ち上がりました。
誰でも無料で使える、企業と人材のマッチングサイト「IRS」
（https://www.irs-recruit.org/）を運営しております。
外国人の就労支援サイト「IRS」どのような経緯でヒューマンシーンのシステム(リストクラスター)を導入したのでしょうか？
- 堂園様
- 「IRS」の登録企業を増やすためにリストクラスターを導入しました。最初は国内外の海外進出を行っている企業が一覧でまとめられている書籍を買って、そこに載っている企業にアプローチしていたのですが、載っていた企業は既に海外進出を果たした大手企業のみで私たちがターゲットにしたい「海外人材を活用したい」という企業のうちの一部に過ぎませんでした。
また、それらの企業のうち一部は私たちが直接訪問に行くには遠い地域の企業であったため、なかなか登録企業数の増加は進んでおりませんでした。
- 陳様
- そこで何か良い方法がないかと考え、私の方でリスト作成を自動化するようなツールがないかと探してみたところ、ヒューマンシーンさんを見つけて、営業の田原さんに来ていただきました。確か「リスト収集」というようなキーワードで見つけたのだったと思います。
- 堂園様
- お話を伺って、リアルタイムに今海外人材を探している企業の情報が収集できるということ、後は過去にそういった海外人材を募集する求人を出していた企業の情報も収集できることが分かったので、リストクラスターの導入を決めました。
一般社団法人国際人材就職支援機構事務理事 堂園 文夫 様
他にも数々のシステムを検討されたかと思いますが、リストクラスターに決めた理由は何でしょうか？
- 堂園様
- 先ほど述べた「リアルタイムな情報を収集できる」という点もありますが、大きいのは「業種や職種などの企業の属性をフリーキーワードで選別して検索できる」という点です。企業様に「IRS」に登録してもらう際には、わざわざ外国から日本まで夢を持ってきた方が実際に就職してみると違法な活動をしている企業だった、ということが起こらないよう、事前に怪しい企業でないかのチェックをするようにしていたのですが、リストクラスターを使えばその振り分けも簡単にできます。
また、他に決めた要因になった点は、「北海道から沖縄まで全国の企業をカバーしている」、「E-mailアドレスも取得可能」、「どれだけリストを抽出しても定額」というところです。他の企業のシステムだと、リストの件数に応じて金額が変わってしまいますが、リストクラスターであればどれだけリストを出しても定額なのが魅力的ですね。
実際にリストクラスターを利用している感想はいかがでしょうか？
- 陳様
- リストクラスターを使えば私たちのターゲットとなる企業のメールアドレスやFAX番号が取得できるため、リストの獲得が非常に簡単になりました。
また、私たちのターゲットはあくまで企業であり、医療関係などはターゲットに入りません。細かい点ですが、キーワードを工夫すればターゲット外のリストを除外したリストが手に入る点が良いですね。
- 堂園様
- 私自身がリストクラスターを使用することはありませんが、戦略的に使えるな、という感じがありますね。今は「IRS」への登録者・登録企業をひたすら募っている段階ですが、今後さらにグローバル人材が求められる時代になったときに「IRS」が社会インフラとなるための準備ができてきています。
リストクラスターを導入してからは、毎月100社ぐらいのペースで登録企業が増えており、乗じて登録者数も増えていっています。今では、登録企業数は1375社、登録者数は17万1589人にも上ります。（2015年12月25日インタビュー時点）
- 陳様
- あとは、いつもリストクラスターを使っていて分からないことがあったら営業の田原さんに電話しているのですが、返ってくるのが早くて助かってます。直接来て説明いただくときもありますが、説明も分かりやすいですし、いつもすぐに問題が解決できています。
一般社団法人国際人材就職支援機構陳 嘉傲 様
ありがとうございます。それでは最後に、今後ヒューマンシーンに期待することを教えてください。
- 堂園様
- できれば海外の企業の情報も検索できるようになったら嬉しいですね。
ただ、海外だと職業安定所のような機能がない国がほとんどで、そうすると求人票にもフォーマットのようなものがないので、資本金とかも明らかになっていない求人がたくさんあります。また、職種や業種といったセグメントもあいまいにしか存在しないため、難しいかな、とは思っています。
インタビューは以上です。
ありがとうございました。
人材派遣・紹介
S社様
東京都新宿区
- ≪導入前の課題・問題点≫
- 求人情報を見てアプローチしていますが、営業が一人しかいないためリストアップに時間が取れませんでした。また反響率を上げるために、企業の最新情報が入った変化のあるリストが欲しい・・・。
- ≪導入した結果≫
- 大幅に時間を短縮できました！
市場調査にも使えます！
- ≪結果の内容≫
- 欲しいターゲットリストがスピーディーに作成できるため、大幅に時間を短縮できました！
よって市場調査にも使えます！Webで一件一件のリストアップと比べ、明らかに効率が良くなりました。
保険求人サイト運営
F社様
東京都千代田区
- ≪導入前の課題・問題点≫
- 自社でWeb上からのリストアップをしていますが、時間が掛かるので、効率が良くなるものがあれば導入したいと思っていました。
- ≪導入した結果≫
- 低価格で良リストが作れました！
- ≪結果の内容≫
- 低価格で反響率の高い良リストが作れました！「不動産業」「保険代理店」など細かく絞り込みができ、コアなターゲットリストの取得が出来ました。
1件あたりにするとどこよりも安く、また検索スピードも早いです。
WEB制作支援
D社様
東京都新宿区
- ≪導入前の課題・問題点≫
- 新規開拓にはリストが不可欠でした。いくつか同様の製品を検討しましたが、リストクラスターに決めました。
- ≪導入した結果≫
- 新規事業を好スタート！
- ≪結果の内容≫
- 理由は「営業会社が生んだツール」という信頼からです。現在はリストクラスターとともに、「営業ノウハウ」コンサルティングも依頼しています。
- LED工事 H社様
- 生きた企業（店舗）の情報が収集できた！
- タウンページでリストアップをしていましたが、既に使われていない企業情報が多くありました。リストクラスターを導入すると、生きた企業の（店舗）の情報が取得できました！リストクラスターはインターネットから企業情報を取得するので、今稼動しているリアルタイムな情報が取得できます。また料金も安く、使い方の支援があったのも嬉しかったです。
- Webマーケティング W社様
- 独自の発想でオリジナルのリストが出来ました！
- ハウスリストは持っているが、競合が多くアプローチが思うようにいきませんでした。リストクラスターを導入すると、競合他社が保有していないリストを取得できました。ハウスリストだけでは競合と差別化が難しかったのですが、独自の発想で的を絞ってリストアップできるので、効率の良い営業とアプローチの方向性を決めやすくなりました。
- 営業支援事業 G社様
- 他業種に対応できるリストが作れました！
- 営業支援で様々なリストが必要になるのですが、自社で他業種に対応できるリストが必要でした。
リストクラスターを導入すると、商材ごとにアプローチリストが自由に、それも何度も作成できるのでとても助かります。
- 人材派遣・紹介 I社様
- 最新の求職企業が一括でリストアップできた！
- 新卒社員がテレアポを行っているが、なかなか結果に繋がらない。WEBでのリストアップは先入観も入ってしまい、うまくいきませんでした。リストクラスターを導入すると、最新の求人情報をリストアップできました。鮮度が良いため、反響率が高くとても効率が良いです。
- 人材派遣・紹介 S社様
- 大幅に時間を短縮できました！市場調査にも使えます！
- 新規開拓（クライアント）獲得に力を入れていきたいのですが、効率の良いリストの取得方法が分かりませんでした。リストクラスターを導入すると、様々なキーワードでリストを作成できるため、新しいターゲットを発見でき、営業の幅が広がりました。
- OA機器販売 O社様
- 新しいターゲットの発見で販路が広がりました！
- 会計士などのハウスリストはあるのですが、数が少ないため、もっと効率の良いリストを安価で探していました。リストクラスターを導入すると、ターゲットの「今」の事業内容などが分かり、仕事内容から必要性を予測できるので、今までと違ったアプローチをすることが出来るようになりました！
- リース事業 B社様
- 相手に合わせたアプローチで攻められる！
- 業界・業種などの大分類でのハウスリストはあるが、反響率が低いため、的を絞ったリストが欲しい・・・。リストクラスターを導入すると、自動でターゲットの絞り込みができるようになったので、営業の方向性が決まりアプローチしやすくなりました。
- 印刷業 L社様
- 仕組み化することで営業手法を統一できた！
- 以前は営業方法などが決まっておらず、飛び込みや個人任せになってしまっていました。リストクラスターを導入すると、業種だけでなく、各商材に適したコアなリストを作成することができたので、かなり効率の良いアプローチが出来ています。
- 営業支援事業 D社様
- 他業種に対応できるピンポイントなリストGET！
- 当社の事業である営業支援で、様々なリストが必要。自社で他業種に対応できるピンポイントなリストが欲しい・・・。リストクラスターを導入すると、業種だけでなく、各商材に適したコアなリストを作成することができたので、かなり効率の良いアプローチが出来ています。
- 建築業 Y社様
- リストアップのコツを教えてもらいました。
- ハウスリストは持っていますが、動きのある企業（生きた企業）の情報がわかればアプローチしやすいと思っていました。リストクラスターを導入すると、動きのある企業の情報を得られただけなく、弊社に合った絞込みの仕方をサポートして頂きました。ありがとうございます。
- POS・発注システム販売 A社様
- 自動化によりアプローチが安定した！
- 求人情報をみてアプローチしているが、検索方法やターゲティングが曖昧なため、リストアップの効率が悪く困っていました。リストクラスターを導入すると、飲食店の新規店舗など、ハウスリストでは保有していない新しいターゲットも抽出できるため、アプローチ先も増えました。
- SFA営業管理システム販売 A社様
- 課題を持っているお客様を絞り込みできました。
- 新規開拓を行いたいのに、企業リストが無い。業種や業界で抽出するのではなく、的を絞れる企業リストを探していました。リストクラスターを導入すると、コアなターゲットを狙うために細かな事業内容を知ることが必要ですが、キーワードで絞り込んだ企業の最新の動向を確認できるので、非常に効率が良い。また使い勝手も良いです。
- 人材派遣・紹介 A社様
- 新規開拓の強い味方です！
- 新規開拓に力を入れたいのですが、何をどうしたら良いか分かりませんでした。リストクラスターを導入すると、サポートのおかげもあって、新規開拓に効率の良いリストを作成することができました。新規営業の強い味方です！
- 印刷業 N社様
- ターゲットを絞る重要性を認識しました。
- インターネット上の情報からリストアップをしていますが、絞り方やターゲティングが難しく時間が掛かります。仕組み的に出来るものを探していました。リストクラスターを導入すると、簡単にリストを作れるだけでなく、ターゲットを絞る重要性を認識しました。おかげで、新しい発想で販路を広げることができました。しかもメールアドレスまで抽出できるのには驚かされました。
- DM代行業 S社様
- 競合と差別化できた独自リストを強みに！
- FAX専用で40万件ほどのリストは所有していますが、精度の良いリストには興味がありました。仕組み的に出来るものを探していました。リストクラスターを導入すると、キーワード検索からコアなターゲットの抽出ができるので、競合と差別化できたリストをDM発送の強みとしてアピールできます！
- 印刷業 K社様
- 圧倒的に効率が良くなりました。
- リストアップに時間が掛かっていました。またWeb検索では形が決まらないため、ターゲットがバラバラになってしまっていました。リストクラスターを導入すると、これまではWebの情報から地道にリストアップしていましたが、同じことがシステムで出来るのでとても助かります。